• Нет чёткой формулировки продукта. Золотое правило – «объясни дедушке» что это и зачем.
  • Вы продаёте компаниям, а не людям. Ценность продукта для конечного клиента должна быть очевидной.
  • Скрываете главные недостатки продукта. Вы должны не скрывать их, а показывать, что знаете, как их исправить.
  • Пытаетесь продавать сразу всё и всем. Выделяйте целевую группу, не распыляйтесь.
  • Не работаете с возражениями. Вы должны чётко понимать, как побороть сомнения клиента.
  • Маргинальная ниша. Не выбирайте сегмент, в котором нет конкуренции. Выбирайте нишу, где у Вас есть преимущество.